という、未知の可能性を
切り拓きたい。New Business Department
Sports Business Unit
2004年 入社
化学品や電子材料などの営業部署に配属
2011-13年 上海へ赴任
マネージャーとして複数の事業を立上げ
2014年 日本に帰国
欧州・中国・ロシア・アフリカ市場をそれぞれ担当
2020年 スポーツビジネスユニットを新設
スポーツ事業を本格スタート
高校時代はサッカーに明け暮れ、単身ブラジルでサッカー留学を経験。
CBC入社後も、誰もやったことのない新規事業を形にするべく、
スポーツビジネスの舞台で挑戦を続ける。
未知なるフィールドで塚本は何を考え、いかに行動を起こしているのか。
様々な問いに答えてもらいました。
具体的には、スポーツ・エンターテイメント業界向けの新しいビジネスモデルの構築や、テクノロジーを活用した商品・サービスの企画、マーケティングや営業など多岐に広がります。
例えば近年、スポーツ業界では試合の映像データを収集・分析し、チームや選手にフィードバックすることで競技パフォーマンスの向上に活用する取り組みが加速中です。CBCはこの領域で事業を営むテクノロジーのスタートアップと協業し、国内外のネットワークを活用した市場展開のサポートのほか、出資やジョイントベンチャーなどを通じた事業の共創を行っています。
また他にも、スポーツ観戦を視聴者がよりインタラクティブに楽しむためのAIプラットフォームサービスの導入など、映像技術を活用した新たな事業創出を次々と手がけています。
プロを志して、地球の裏側でボールを追いかける－。思えば、ブラジルでサッカー留学に挑んだ高校2年生の夏の経験が、私の商社人生の原点です。社会人になってからも「誰もやったことがないことに挑戦したい」と思い続け、CBC入社後は中国駐在や新拠点に向けた社内公募案件など、新規事業の立ち上げに誰よりも積極的に関与してきました。
また、1925年に創業したCBCは、化学品や医薬品をはじめとするトレーディングを中心に成長してきましたが、創業100周年を迎えてさらに繁栄するためには、従来の事業のみならず新しい事業テーマを常に探求する必要があります。
自分の培ってきたキャリアを活かし、これからのCBCのために何ができるだろう？と考えた時に思い浮かんだのが、スポーツビジネスでした。「ボールを通じて人との出会いや縁に支えられてきたからこそ、今度は自分がサッカーに恩返しをしたい。ビジネスを通じてスポーツ産業を盛り上げられたら、これほど幸せなことはない！」そう思ったのです。
当時、商社が本格的にスポーツビジネスに参入している事例は皆無で、マーケットの規模もまだ小さなものでした。社内で稟議を通すにも、いきなり「スポーツビジネスをやりたい」と主張するだけでは、当然ながら理解を得ることはできません。
商社とスポーツという、一見かけ離れたもの同士をどう結びつけて収益化するのか。最先端の取り組みが進む欧米の事例やトレンド、市場動向などを徹底的に調べ上げ、ビジネスとしての可能性を何度も説明し、粘り強く交渉しました。
また私には、やるからにはNPOやボランティアとしてではなく事業として成立させたいという信念がありました。そのために各地のイベントやセミナーに積極的に足を運んだり、テクノロジー業界の方を紹介してもらって話を聞くなど、とにかく人と会ってネットワークを広げました。
前例のない取り組みゆえに苦労や孤独を感じたこともありましたが、それ以上に既存のビジネスや部署では経験できない達成感を味わうことができ、挑戦させてくれたCBCに感謝しています。
「自分で決断したことに後悔はない」ということです。
最初はゼロだったものが少しずつビジネスとして形になり、売上も億単位になったり、会社や周囲からの認知も広がりました。スポーツビジネスにおいてCBCは後発であり、知名度もありませんでしたが、スポンサーシップ締結やビジネスでの実績、広告やテレビ、雑誌などにも取り上げてもらう機会が増え、確かな手応えを感じています。もしあの時、失敗を恐れ挑戦しなかったら、ずっと後悔したと思います。
子どもと一緒に遊んだり、旅行することがリフレッシュになります。また、以前はゴルフやフットサル、サーフィンなどをよくやっていましたが、最近はできるだけ今までに経験してこなかったことにも挑戦中です。例えばサッカーボールを使ってゴルフをするフットゴルフや、日本の伝統文化である茶道など、新しいことも始めています。家とも職場とも違う、もう一つの居場所を作ると上手にリフレッシュできるのではないでしょうか。
仮に「自分が挑戦しなかった場合」を想像してみてください。例えば皆さんが、入社したい会社があるのに、不安だからという理由で諦めたらどんな気持ちになりますか？そこで後悔するなら、思い切って一歩を踏み出した方がきっといいですよね。
もう一つアドバイスするなら「自分が何に不安を感じているのか」と向き合うこと。ただ漠然と悩むのではなく、その原因になっている要素を細分化して一つひとつ解消するのです。
私の場合、スポーツビジネスを社内稟議にかける際に不安が頭をよぎりました。原因は、自分の主張が説得力に欠けると感じたからです。そこで色々な人と会って話を聞いたり、データや情報を得るなど、提案の裏付けとなる材料を集めることで不安を確信に変えていきました。このように、不安要素を明確にした上で払拭することで、勇気を持って前に進むことができると思います。
これまでの取り組みで一定の成果は得たものの、日本と世界を比較すると、産業の規模を含めてまだ課題は山積みです。もっとグローバルな視点で事業をスケールアップさせるために、CBCの海外拠点との連携を深めながら次の一手を講じていきたいと考えています。
また、スポーツスタジアムは常に集客面での課題を抱えています。スポーツの試合は年間の開催日数が限られており、試合以外の日にどれだけ人を呼べるかが重要です。そこで鍵を握るのが、エンターテイメントの活用。例えば音楽のライブを開催したり、映画を上映するなど、スタジアムをスポーツ以外の機能を持った施設にすることで、もっと人が集まる場所に変えられる可能性があります。このようにスポーツとエンタメは密接に関わっており、その両面に深く切り込んで挑戦を続けていきたいですね。
新しい事業を興す時に一番重要なのは、何としてもやり遂げるという意志を抱くこと。そして周囲を説得し、巻き込むための説得材料を持つことです。組織の中でビジネスを立ち上げる以上、思いを掲げるだけでなくそれが社会にどう役立ち、いかに事業として成り立つのかを周りに伝える必要があります。また、会社には一人ひとりに配属された部署で果たすべき役割があります。私自身がそうであったように、日常業務を遂行しながら新しいチャレンジをしようとするなら、一日24時間の残りの時間をどう活用するべきか、自分の頭で考えて行動することが大切です。
CBCには自ら主体的に考え、発言し、行動に移すことのできる自由闊達な環境があります。好奇心を持って何かを成し遂げたい方には絶好の舞台だと思います。ぜひ、私たちと一緒にあなたの「好き」を究めてみませんか。
